Maailman paras tuote tai palvelu ei myy itse itseään, varsinkaan silloin kun myyjät toimivat kuin tylsät robotit. Tämän päivän myynnissä kaavamainen ja ympäripyöreä “tulin vain kyselemään kuulumisia” suorittaminen on nopein tapa hävitä kaupat kilpailijoille.
Asiakkaat ovat kyllästyneitä 90-luvulla keksittyihin myyntipuheisiin. Menestyvä myyntityö vaatii asennetta, poikkeuksellista luovuutta ja uskallusta erottua massasta.
Tehokas myyntikoulutus ei ole kerran vuodessa järjestettävä nukahtamiskokous, vaan käytännönläheinen valmennus, joka riisuu tiimiltäsi vanhat rutiinit ja korvaa ne tuloshakuisella sekä luovalla otteella.
Miksi kiltti ja kaavamainen myynti epäonnistuu?
Asiakkailla on enemmän tietoa ja suojausmekanismeja kuin koskaan aikaisemmin. Jos myyjäsi lähestyy heitä samalla tavalla kuin kaikki muutkin, luuri menee korvaan tai sähköposti roskapostiin ennen kuin ensimmäistä lausetta on saatu loppuun.
Nykyaikainen myyntityö vaatii rajua muutosta toimintatavoissa:
- Tylsä tuote-esittely on historiaa: Kukaan ei jaksa katsoa 40 dian kalvosulkeisia. Myyjän on uskallettava haastaa asiakkaan ajattelua ja luotava aitoa provokaatiota.
- Luovuus ratkaisee kontaktoinnissa: Kaavan mukaiset “laatikon sisältä” tulevat yhteydenotot upotetaan kohinaan. Myyjän on keksittävä uusia, rohkeita keinoja saada päättäjän huomio.
- Asiakasta ei vain “kuunnella” – häntä ohjataan: Kiltti komppaaminen ei vie kauppaa maaliin. Myyjällä on oltava rohkeutta viestiä ratkaisun tuoma arvo niin terävästi, että asiakas ymmärtää epäröinnin maksaa hänelle rahaa.
Oikein toteutettu myyntivalmennus vetää tiimisi ulos mukavuusalueelta ja opettaa heidät ajattelemaan ja toimimaan luovasti jokaisessa asiakaskohtaamisessa.
Kenelle myyntivalmennus sopii ja kenelle ei?
Tämä valmennus EI OLE yrityksille, jotka haluavat jatkaa vanhaan malliin ja syyttää markkinaa huonoista tuloksista tai eivät tunnista omia ongelmiaan. Räätälöity valmennuksemme on tehty yrityksille, jotka haluavat voittaa:
- Kasvuhakuisille tiimeille, jotka haluavat erottua alansa harmaasta massasta ja dominoida markkinaansa.
- Asiantuntijoille, joiden täytyy oppia myymään osaamistaan rohkeasti ja vaikuttavasti ilman anteeksipyytelyä.
- Myyjille, joiden tulokset ovat jämähtäneet rutiinien vangiksi ja uusiasiakashankinta kaipaa uutta, aggressiivisempaa vaihdetta.
- Myynninjohdolle, joka vaatii tiimiltään enemmän luovuutta ja haluaa työkaluja vaatimustason nostamiseen.
Miten muutos tehdään käytännössä?
Jotta tekeminen muuttuu pysyvästi, toimintatavat laitetaan uusiksi prosessina:
- Rutiinien purku ja nykytila: Perataan auki, mihin mekaanisiin kaavoihin tiimisi on jämähtänyt ja missä luovuus on kuollut.
- Intensiivinen valmennus: Järjestämme käytännönläheisiä työpajoja, joissa haastetaan vanhat ajatukset ja harjoitellaan rohkeampia, luovia myyntiskenaarioita livenä.
- Uusien mallien pakottaminen arkeen: Koulutettavat saavat konkreettiset, rohkeat työkalut, joita aletaan soveltaa asiakastyössä välittömästi.
- Seuranta ja vastuu: Varmistamme, ettei tiimi palaa vanhoihin mukavuusalueen rutiineihin valmennuksen jälkeen.
Herätä tiimisi myyntinälkä ja pyydä tarjous myyntikoulutuksesta
Kun haluat, että myyntitiimisi lopettaa selittelyn, alkaa käyttää luovuuttaan ja takoo tulosta varmuudella, Kasvuneuvoksen myyntikoulutus on se sysäys, jonka tiimisi tarvitsee.
Lopetetaan kaavamainen suorittaminen ja laitetaan myynnin tulokset uuteen uskoon.
Leave a Reply